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摘自科技訊-資訊-產(chǎn)經(jīng) 新聞

五年的主動轉(zhuǎn)型讓今天的金蝶徹底“蛻變”。

根據(jù)金蝶國際(00268.HK)此前公布的半年報顯示，金蝶2016年上半年營業(yè)額9.13億元，同比增長20.5%;盈利1.35億元，同比增長47.2%，而作為轉(zhuǎn)型引擎的云業(yè)務(wù)，則為金蝶帶來了1.95億元營業(yè)額，暴漲138%，已超過去年全年云服務(wù)收入1.91億元，占集團總收入的21%。

“云業(yè)務(wù)在未來幾年將繼續(xù)保持高速的增長，預(yù)計3-5年，金蝶云業(yè)務(wù)收入占比將超過集團總收入的50%以上。”金蝶國際軟件集團創(chuàng)始人徐少春近日在接受記者采訪時表示，現(xiàn)在對于企業(yè)來說并不是沒有市場，而是市場發(fā)生了變化。

事實上，過去五年，ERP行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。云計算、社交軟件、移動互聯(lián)網(wǎng)等各種新模式和新應(yīng)用的沖擊讓軟件行業(yè)的巨頭們不得不打起精神。

一邊經(jīng)歷著業(yè)績下滑的風險，一邊破釜沉舟式的進行改革，向云端變陣幾乎成為了大家的共識。而金蝶主動轉(zhuǎn)型，迎難而上，順勢而為，果斷調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，大膽投資移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行產(chǎn)品創(chuàng)新，云業(yè)務(wù)成為轉(zhuǎn)型重點。而五年后的今天，云之家、隨手記、快遞100等已成為行業(yè)內(nèi)的品牌產(chǎn)品。

喜歡賽艇運動的徐少春骨子里有著一股韌勁，越難的事情越要做得更好。徐少春表示，企業(yè)大數(shù)據(jù)未來將重構(gòu)企業(yè)的基本形態(tài)，新的企業(yè)就是利用大數(shù)據(jù)來重構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新，金蝶將通過SaaS服務(wù)對數(shù)據(jù)的沉淀，為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。

云圖下的“矩形變陣”

從1996年發(fā)布中國第一個基于Windows平臺的財務(wù)軟件到現(xiàn)在，金蝶已經(jīng)在企業(yè)服務(wù)市場征戰(zhàn)二十年，目前擁有600多萬企業(yè)客戶和6000多萬用戶。根據(jù)IDC報告，自2004年起，金蝶連續(xù)12年在中國中小企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率居于首位。

但傳統(tǒng)ERP市場利潤率的下滑曾經(jīng)讓金蝶一度舉步維艱。事實上，過去幾年，金蝶所在的IT領(lǐng)域正在發(fā)生巨變，并且受宏觀經(jīng)濟影響較大的中小企業(yè)的軟件支出也在大幅減少，顯然，固守過去的疆土已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。

“面對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，也面對眾多新興互聯(lián)網(wǎng)公司不斷從B2C到B2B的領(lǐng)域跨界滲透，我們一直糾結(jié)在防守還是進攻中，也一直糾結(jié)在過去所取得的榮譽和自我顛覆當中。好在徐總把電腦砸掉一刻，我們不再糾結(jié)，團結(jié)一致，心無旁鶩地向云端進行轉(zhuǎn)型。”金蝶一位高管如此評價金蝶的轉(zhuǎn)型歷程。

作為帶領(lǐng)金蝶轉(zhuǎn)型的舵手，徐少春很早就看到了傳統(tǒng)管理軟件的天花板，以及云端管理領(lǐng)域的前景。2007年，金蝶就開始布局友商網(wǎng)，由普通安裝軟件向SaaS模式(軟件運營服務(wù)模式)轉(zhuǎn)型。

“云是什么?打個比喻，云是由千萬水滴組成;而在IT行業(yè)，云就是由無數(shù)的碎片化的服務(wù)組成。”徐少春對記者表示，企業(yè)級服務(wù)被稱為下一個最大的風口，市場達萬億級，但目前還遠遠沒有飽和。

2011年開始，金蝶正式向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型，并定下了“三朵云”戰(zhàn)略。

徐少春這么定義三朵云：第一是云ERP，我們希望中國的企業(yè)使用云ERP就像用電、用自來水一樣，未來不需要買軟件，也不需要購置服務(wù)器，這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心;第二是精斗云，主要針對小微企業(yè)，不需要購買ERP，成本會更低;第三是作為移動工作平臺的云之家。

據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，金蝶云之家在中國移動辦公市場排名第一。精斗云為客戶提供在線記賬軟件服務(wù)，成為2015年最佳小微企業(yè)財務(wù)云服務(wù)平臺。而借助資本的力量，三朵云已經(jīng)開始“矩形裂變”，它們的周圍已經(jīng)孵化了諸如隨手記、快遞100，移動互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等各種各樣的云，徐少春的目的是希望打造金蝶云生態(tài)。

Gartner報告表明，47%的企業(yè)組織打算在五年內(nèi)將其核心ERP系統(tǒng)轉(zhuǎn)向云端，未來將有越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向云端。在徐少春看來，金蝶是提前布局企業(yè)服務(wù)的生態(tài)云圖，比如說智能制造云、電商云、財務(wù)云、人力資源云及供應(yīng)鏈云服務(wù)等。

五年內(nèi)云業(yè)務(wù)翻番

金蝶預(yù)計，三到五年內(nèi)，云業(yè)務(wù)收入占比將超過集團總收入的50%以上。

云生態(tài)的布局只是第一步，在金蝶更大的規(guī)劃中，金蝶的云生態(tài)將會支撐金蝶從一個軟件公司轉(zhuǎn)型為一個移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)公司，通過SaaS服務(wù)對數(shù)據(jù)的沉淀，為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。

“利用企業(yè)數(shù)據(jù)，金蝶將繼續(xù)構(gòu)建和擴大云服務(wù)生態(tài)系，為不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)，量身訂造多元領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)�！毙焐俅簩τ浾呷缡钦f。

比如在中小企業(yè)領(lǐng)域。

過去幾年，隨著電子商務(wù)的興起，中小企業(yè)已經(jīng)習慣通過互聯(lián)網(wǎng)處理進貨、訂單、發(fā)貨等操作。而在這時候，金蝶利用精斗云以及云之家服務(wù)，可以為企業(yè)提供在線記賬、進銷存管理、在線零售管理等。再配合收購的電商企業(yè)服務(wù)軟件管易云，金蝶就可以很好的覆蓋各種生態(tài)各種業(yè)務(wù)模式的企業(yè)。

金蝶方面透露，中小企業(yè)往往選擇輕資產(chǎn)運營模式，而且業(yè)務(wù)需求未完全定型，按需為云服務(wù)續(xù)費，其中云ERP客戶的續(xù)費率超過90%。連續(xù)2年高增長表明，云服務(wù)對于中國中小企業(yè)有非常高的適應(yīng)性，完整的SaaS布局，已成為金蝶新的爆發(fā)點。

而除了傳統(tǒng)客戶群外，大中型企業(yè)的云服務(wù)增長也讓金蝶的轉(zhuǎn)型變得更加順利，在金蝶云ERP的簽約客戶中，包括了華為、騰訊、捷豹路虎、可口可樂等知名公司。

金蝶云ERP事業(yè)部總經(jīng)理張海軍將金蝶云ERP比作是企業(yè)管理軟件的“發(fā)電廠”，“云ERP功能更強大，價格更便宜，數(shù)據(jù)更安全，服務(wù)更滿意”。張海軍介紹，企業(yè)采用租賃的方式，無需自己再購置服務(wù)器，租金也相當便宜，對比傳統(tǒng)產(chǎn)品可節(jié)省70%的產(chǎn)品。

在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時，金蝶也積極聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)巨頭，搭建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。去年5月份，京東宣布認購金蝶軟件約10%股份，同時雙方達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為中小企業(yè)提供基于云服務(wù)的ERP整合解決方案。

徐少春告訴記者，和京東的合作進展順利，金蝶為京東上的第三方電商提供一站式服務(wù)。此外，金蝶的云之家已經(jīng)與京東錢包合作，推出了企業(yè)版紅包等功能。

他透露，金蝶剛剛獲批互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，可以利用數(shù)據(jù)直接向客戶提供貸款服務(wù)。

“金蝶在云領(lǐng)域的探索走在競爭對手之前，現(xiàn)在也有來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的對手，這讓自己很興奮，金蝶在專業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)新能力上更有優(yōu)勢。”徐少春認為，企業(yè)服務(wù)市場下一個十年是商業(yè)模式的改變，金蝶過去賣軟件，未來則是賣服務(wù)，憑借數(shù)據(jù)和云的生態(tài)，能夠為客戶提供數(shù)據(jù)金融服務(wù)�！�

“云開放”下的獨角獸野心

對于云服務(wù)下各個子業(yè)務(wù)的思考，金蝶有著更大的野心。

2016年7月28日，金蝶國際宣布，對前海百遞、金蝶醫(yī)療、云之家三項互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進行私有化重組。金蝶國際表示，此舉是公司布局企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系一項重大戰(zhàn)略決策，意在提高包括云之家在內(nèi)的3家公司的投資潛力，以聚焦并鞏固核心業(yè)務(wù)。

拆分后，金蝶仍將持有云之家15%權(quán)益。金蝶高管指出，云之家是金蝶的創(chuàng)新發(fā)展業(yè)務(wù)，蘊含巨大的商業(yè)潛力且流量增長迅速，金蝶非�？春眠@一領(lǐng)域�，F(xiàn)在越來越多競爭者進入移動辦公市場，為了加快圈地速度，金蝶希望吸引更多有實力的投資者、合作伙伴，一起打造企業(yè)云生態(tài)系，共同開發(fā)萬億級的企業(yè)服務(wù)市場。

事實上，和ERP市場相比，云之家背后的移動辦公市場無疑是一個發(fā)展速度更快、空間更大的市場。據(jù)IDC預(yù)測，中國企業(yè)級移動應(yīng)用在2017年將達到41.5億美元，復合增長率為45.3%，空間巨大。而中國目前擁有超過5000萬家中小企業(yè)，其中人數(shù)超過100人的就有2200萬家。而在美國這一數(shù)字為2700萬家，在同一個領(lǐng)域下，Salesforce的市值已經(jīng)超過500億美元，

業(yè)內(nèi)人士分析，即使中國同類服務(wù)的價格只有Salesforce的1/6，出一個市值近100億美元的公司還是可能的。可見金蝶的開放投資戰(zhàn)略也許會為市場帶來一個新的獨角獸公司。

而這種可能性還在增大。雖然金蝶的云端服務(wù)也面臨著包括阿里及騰訊控股(00700.HK)等同業(yè)的競爭，但云之家在移動辦公領(lǐng)域的表現(xiàn)已經(jīng)處于領(lǐng)先位置。

野村發(fā)表研究報告表示，金蝶國際因應(yīng)其率先進入云ERP業(yè)務(wù)，付費用戶已達8.1萬戶，分拆有助于公司全面在快速增長的市場中獲利，金蝶國際2016年至2018年純利分別可達到2.88億元、2.92億及4.21億人民幣。

“云之家目前超過280萬的企業(yè)在使用，今年上半年的云收入在集團整體收入的占比已經(jīng)到了20%，利潤增長更高。”徐少春在接受采訪時表示：“都說目前經(jīng)濟形勢在下行，我認為不是，而是在醞釀新的增長。企業(yè)家精神體現(xiàn)在逆境中，偉大的公司孕育在大變局中�！�